齊魯晚報·齊魯壹點(diǎn) 記者 樊偉宏
新華制藥9年前布下的一個(gè)棋局,正在引發(fā)越來(lái)越多的市場(chǎng)關(guān)注。
棋局劍鋒所指,便是有“血管清道夫”之稱(chēng)的高純度魚(yú)油。
魚(yú)油是從多脂魚(yú)類(lèi)中提取出來(lái)的油脂,其富含的二十碳五烯酸(EPA)、二十二碳六烯酸(DHA)等不飽和脂肪酸成分對降低血脂、預防血栓、促進(jìn)視網(wǎng)膜細胞發(fā)育、改善大腦神經(jīng)功能有幫助作用。魚(yú)油作為藥品,直到2019年12月,美國FDA才批準了全球首個(gè)高純度魚(yú)油Vascepa上市,目前國內尚未上市。
去年年底,新華制藥依托自產(chǎn)的EPA魚(yú)油原料,先后推出三款高純度的福雅安品牌魚(yú)油保健品,憑借國際一流的藥品質(zhì)量保證體系,高調進(jìn)軍高純度藥用魚(yú)油制品領(lǐng)域,魚(yú)油系列產(chǎn)品成為公司大健康板塊的前沿產(chǎn)品,銷(xiāo)售規模已以?xún)|元而計。
新風(fēng)口、新產(chǎn)品、新醫藥。三者疊加之下,新華制藥9年前布下的這個(gè)億元棋局,讓外界對其今后的走向又多了不少想象空間。
事實(shí)上,在新華制藥的布局之中,不僅僅只有魚(yú)油……
9年攻略
布局魚(yú)油市場(chǎng),新華制藥自有考量。
一個(gè)不得不面對的現實(shí)是,發(fā)達國家長(cháng)期壟斷了用于保健食品及藥用的高檔魚(yú)油市場(chǎng)。之所以長(cháng)期受制于國外企業(yè),根本問(wèn)題還在技術(shù)。
“EPA和DHA均為不飽和脂肪酸,且分子結構及沸點(diǎn)極為接近,難以分開(kāi),難以純化得到單一成分,技術(shù)壁壘較高?！毙氯A制藥長(cháng)期從事質(zhì)量技術(shù)攻關(guān)工作的張玲告訴齊魯晚報·齊魯壹點(diǎn)。
魚(yú)油制品純度越高,服用者才能越受益。高技術(shù)壁壘的現實(shí),也在一定程度上造成了國內魚(yú)油市場(chǎng)的魚(yú)龍混雜。盡管如此,但國內對魚(yú)油產(chǎn)品的需求卻在持續上升。
新華制藥自然不會(huì )放過(guò)這樣的市場(chǎng)機會(huì )。而支撐現今成果落地的,正是一場(chǎng)長(cháng)達9年的蓄勢。
時(shí)間追溯至2013年12月,新華制藥與合作方聯(lián)合實(shí)施的魚(yú)油項目在其多功能產(chǎn)業(yè)化中心順利投產(chǎn)。
彼時(shí),新華制藥對外釋放的信息是,該魚(yú)油項目是一種以普通魚(yú)油為原料的深加工產(chǎn)品,具有很好的生理活性,不僅具有降血脂、降血壓、抑制血小板凝集、降低血液黏度等作用,還具有抗炎、抗癌、提高免疫能力等作用,是很有潛力的天然藥物和功能食品。
更為重要的是,基于合作方的國外技術(shù)背景,立項之初,新華制藥便將目標市場(chǎng)定義為“國際化”。
基于這樣的戰略考量,當時(shí)新華制藥為魚(yú)油項目的投產(chǎn)作了充分準備,精心組織設備安裝、工藝交接、清洗設備和試車(chē),并根據生產(chǎn)工藝配置了所需輔助設備及管路,其中關(guān)鍵設備從國外進(jìn)口,技術(shù)達到先進(jìn)水平。
2014年1月,新華制藥和合作方聯(lián)合實(shí)現了魚(yú)油由實(shí)驗室階段到大規模生產(chǎn)的華麗轉身。2016年,一條年產(chǎn)500噸的生產(chǎn)線(xiàn)隨之投建完成。此后5年,新華制藥的魚(yú)油項目一直低調運行,在對高純度魚(yú)油原料擴產(chǎn)改造后,年產(chǎn)能更是達到了1000噸。
其中更值得一提的是,目前具有臨床急需特性的Vascepa作為全球首個(gè)獲批的高純度EPA處方藥,其突出特點(diǎn)便是對高純度魚(yú)油的嚴格要求(EPA-EE含量≥95%),國內暫無(wú)類(lèi)似產(chǎn)品獲批,Vascepa僅在海南博鰲樂(lè )城進(jìn)行試點(diǎn)。新華制藥攻克此項關(guān)鍵技術(shù),除了得益于企業(yè)一貫堅持的國際一流質(zhì)量保證體系,這也意味著(zhù)他們在全球同行業(yè)達到了領(lǐng)先水平。
“在技術(shù)優(yōu)勢方面,我們攻克了醫藥級?mèng)~(yú)油的關(guān)鍵技術(shù),掌握了高純度魚(yú)油生產(chǎn)的成套技術(shù),公司魚(yú)油分離純化技術(shù)達到了國際先進(jìn)水平,產(chǎn)品質(zhì)量在全球具有領(lǐng)先優(yōu)勢。目前,公司可實(shí)現EPA和DHA的完善分離,可生產(chǎn)各種純度的EPA系列,最高達98%以上,主要出口國際規范市場(chǎng),并用于生產(chǎn)自主品牌EPA系列保健品?！毙氯A制藥董事長(cháng)、黨委書(shū)記張代銘表示。
2021年四季度,新華制藥一改往日低調,連續推出三款高純度魚(yú)油保健品,并組建專(zhuān)門(mén)團隊在線(xiàn)上線(xiàn)下全面鋪開(kāi)銷(xiāo)售。此外,新華制藥已正式啟動(dòng)了EPA保健品、DHA保健品的研發(fā)注冊。
機構調研
根據中國保健品協(xié)會(huì )的官方統計,2020年國內魚(yú)油全渠道銷(xiāo)售額達到了29.7億元。隨著(zhù)去年3月進(jìn)入保健食品備案制管理開(kāi)始,魚(yú)油市場(chǎng)或將呈現快速增長(cháng)的趨勢。
潛在的市場(chǎng)機會(huì )以及9年布局進(jìn)入收獲期的當下,機構也聞風(fēng)而動(dòng),開(kāi)始給予新華制藥越來(lái)越多的關(guān)注。
2021年12月23日,包括長(cháng)城財富、百泉匯中、盛泉恒元、國壽養老、中信保誠、中歐瑞博、西部利得、浙商證券、天弘基金、華夏基金、匯添富、人保資產(chǎn)、方正資管、天岸馬投資、新華資產(chǎn)、環(huán)懿投資、瑰鑠投資、九泰基金、申九資產(chǎn)、長(cháng)盛基金、恒越基金、金友創(chuàng )智資產(chǎn)、蜂巢基金、固禾資產(chǎn)等24家投資機構集中調研新華制藥。
距離上述調研不足一個(gè)月,今年1月19日,新華制藥又迎來(lái)一波機構的集中調研。
根據新華制藥發(fā)布的公告有:中金公司、遠信投資、西南證券、富國基金、德福資本、博遠基金、景領(lǐng)投資、中銀基金、國金證券、東方證券、IDG資本、鵬華基金、興證資管及玖鵬資產(chǎn)等45家機構參與此次調研。
齊魯晚報·齊魯壹點(diǎn)發(fā)現,參與上述兩次調研的機構類(lèi)型涵蓋基金公司、保險公司、證券公司陽(yáng)光私募機構等,其中不乏中金公司、盛泉恒元、國壽養老等知名機構,影響力舉足輕重。
根據新華制藥發(fā)布的公告,除關(guān)心新華制藥未來(lái)原料藥發(fā)展優(yōu)勢和制劑產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略等主營(yíng)業(yè)務(wù)外,上述兩次調研,眾多機構均未繞開(kāi)新華制藥魚(yú)油產(chǎn)品的行業(yè)空間及未來(lái)推廣計劃這一焦點(diǎn)性話(huà)題。
張代銘在接待上述兩次機構調研時(shí)則透露,新華制藥將新上兩套高端進(jìn)口分離裝置,用以保證公司2022年的魚(yú)油生產(chǎn)能力實(shí)現翻番。
而對于魚(yú)油保健品及藥物制劑方面,新華制藥方面的計劃是,依托自產(chǎn)高純度EPA魚(yú)油原料優(yōu)勢,積極布局魚(yú)油保健品和藥物制劑市場(chǎng)。同時(shí),新華制藥還將積極推進(jìn)藥物魚(yú)油國內外研發(fā)注冊,預計明后年藥用魚(yú)油原料和制劑有望相繼獲批。
“目前公司多個(gè)保健品已經(jīng)上市,大健康領(lǐng)域拓展進(jìn)入新階段,公司將把保健品業(yè)務(wù)發(fā)展成為公司新的增長(cháng)點(diǎn)?！睆埓懻f(shuō)。
更大的多元棋局
以魚(yú)油項目為代表的保健品業(yè)務(wù),僅僅是新華制藥多元戰略布局的其中一個(gè)支點(diǎn)。在新華制藥的發(fā)展戰略中,更多多元化的布局,在其未來(lái)業(yè)績(jì)增長(cháng)中的棋局越來(lái)越變得舉足輕重。
齊魯晚報·齊魯壹點(diǎn)發(fā)現,去年11月開(kāi)始,國內投資者對新華制藥多元格局發(fā)展的關(guān)注,始終保持著(zhù)較高熱度。
比如,新華制藥去年11月29日在投資者互動(dòng)平臺回應投資者對“鳳凰針”的提問(wèn)時(shí)就表示,“鳳凰針”是其控股子公司新華健康即將推出的一款醫美類(lèi)產(chǎn)品,主要適用于醫美賽道的皮膚科。這也是新華健康進(jìn)入醫美市場(chǎng)的第一款產(chǎn)品。未來(lái)在醫美賽道,新華健康將陸續推出皮膚類(lèi)、毛發(fā)類(lèi)等多款產(chǎn)品。
這是新華制藥首次官宣醫美產(chǎn)品即將上市的消息。
天眼查顯示,新華健康成立于2020年12月7日,注冊資本為1億元,新華制藥為公司最大股東,擁有49%的股份,是公司實(shí)際控制人。
官宣醫美產(chǎn)品即將上市5天后,新華制藥再次在投資者互動(dòng)平臺表示,公司經(jīng)營(yíng)范圍中已新增獸藥項目,公司不僅可以提供獸藥原料,也在布局獸藥制劑,同時(shí)在布局寵物用藥及寵物食品等。
上述兩則官宣緊鑼密鼓,新華制藥多元化深耕的戰略布局,可謂顯露無(wú)疑。
相關(guān)行業(yè)數據顯示,目前國內醫美、獸藥、寵物食品、寵物用藥的市場(chǎng)規模不是千億級別就是百億級別,且市場(chǎng)成長(cháng)空間巨大。這或是新華制藥布局的主要誘因。
而齊魯晚報·齊魯壹點(diǎn)發(fā)現,在今年元月召開(kāi)的新華制藥第25屆職工代表大會(huì )第二次會(huì )議上,張代銘專(zhuān)門(mén)就拓展新領(lǐng)域做了闡述:新華制藥多個(gè)保健品已經(jīng)上市,特別是隨著(zhù)國內首家高純度魚(yú)油等11個(gè)保健品上市,大健康領(lǐng)域拓展進(jìn)入新階段,新華健康科技公司要把醫美類(lèi)產(chǎn)品、保健品業(yè)務(wù)發(fā)展成為公司新增長(cháng)點(diǎn),要抓住“互聯(lián)網(wǎng)+大健康”全流程平臺正式上線(xiàn)、跨境業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)醫院落地的機會(huì ),加快構建新華特色電商業(yè)務(wù)。
透過(guò)張代銘的上述表述,外界不難讀出新華制藥的布局之廣之深。
而在國內眾多藥企紛紛進(jìn)入多元化戰略構建階段的背景下,作為產(chǎn)業(yè)延伸的跨界者,新華制藥執子的這一多元棋局,或許才剛剛開(kāi)始。
刊登于：2022年3月4日《齊魯晚報》B04版
