“1987年參加工作,我選擇了新華,7年前走上主要領(lǐng)導崗位,是新華選擇了我,在新華工作的30多年來(lái),與她風(fēng)雨同舟,砥礪前行,對這個(gè)企業(yè)有很深的感情。能把自己的才智奉獻給新華,我感到由衷的自豪。”這是日前記者采訪(fǎng)新華制藥董事長(cháng)張代銘時(shí),他的開(kāi)場(chǎng)白。
正是這份濃濃的新華情節,讓他指揮新華制藥這艘醫藥巨輪劈風(fēng)斬浪,漸入佳境,日益輝煌。
數據顯示,從2012年以來(lái),企業(yè)連續5年業(yè)績(jì)指標創(chuàng )出新高,銷(xiāo)售收入由2012年的29.65億元,增長(cháng)到2017年45.41億元,增長(cháng)了53.15%；利潤由2012年的3710萬(wàn)元,增長(cháng)到2017年的2.74億元,增長(cháng)了385.44%。
搬遷:把困難當成機遇
2010年,張代銘擔任新華制藥董事長(cháng),上任伊始,他便面對兩大挑戰,一是企業(yè)搬遷,二是受環(huán)保、安全等因素的影響企業(yè)面臨發(fā)展瓶頸。
張代銘在新華工作近30年,曾經(jīng)歷過(guò)企業(yè)無(wú)數次的挑戰,此次面對的困難之大前所未有,而且身份不同,此時(shí)的他,是董事長(cháng),是新華制藥這個(gè)老國企的掌舵人,壓力之大可想而知。
老百姓有句俗話(huà):“搬一次家窮三年。”當時(shí),社會(huì )上也對新華制藥的搬遷有著(zhù)廣泛的議論,企業(yè)很多干部職工也顧慮頗多、情緒低落。
張代銘心里很清楚,這些并非空穴來(lái)風(fēng)。一方面,化學(xué)制藥設備、管網(wǎng)等無(wú)法整體搬遷,甚至于單機設備的利舊都是困難的,基本上就等于推倒重來(lái),成本非常高；另一方面,醫藥企業(yè)本身的特點(diǎn),搬遷屬于產(chǎn)品生產(chǎn)地址重大變更,新生產(chǎn)線(xiàn)需要在通過(guò)嚴格的官方GMP認證、客戶(hù)審計和產(chǎn)品驗證后方可向客戶(hù)供應產(chǎn)品,這一折騰就要3-5年。
搬遷的近二十億元費用從哪來(lái)?后續生產(chǎn)如何進(jìn)行?
那段時(shí)間,用“心力交瘁”一詞來(lái)形容張代銘身心狀態(tài)的話(huà),再恰當不過(guò)了,可張代銘心里很清楚,決不能在日常表現出來(lái),不僅要率領(lǐng)六千余名干部職工挺過(guò)這道坎,而且要把新華制藥這個(gè)七十余年企業(yè)推上快速發(fā)展的軌道。在他的心里有一個(gè)堅定的信念,那就是把搬遷當成一次新華制藥鳳凰涅槃的機遇,通過(guò)實(shí)施大規模的提升改造,“搬大、搬強、搬活”,打通提質(zhì)增效新通道,再造一個(gè)嶄新的“新華”。
在一次公司干部大會(huì )上,張代銘向與會(huì )的中層以上干部說(shuō):“1948年,新華制藥從煙臺搬遷至淄博,搬出了一個(gè)中國醫藥‘四大家族’企業(yè),60年后第二次搬遷既然讓我們趕上了,事在人為,我們要有信心打好這場(chǎng)硬仗。”
他與企業(yè)一班人團結協(xié)作,在穩定職工隊伍、確保正常生產(chǎn)的基礎上,反復測算搬遷成本,多方落實(shí)資金,全面評估風(fēng)險。認真研究產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢和機會(huì )、競爭對手、技術(shù)和質(zhì)量國內外狀況、成本競爭力等,逐個(gè)梳理產(chǎn)品搬遷需要改進(jìn)和提升的方面,制定出詳細方案,并最終得到控股公司和淄博市政府的充分肯定。
在園區搬遷與建設中,張代銘將結構調整與轉型升級作為重中之重。在鞏固原有產(chǎn)品的基礎上,公司新建了具有先進(jìn)水平的研發(fā)中心、國家級科技企業(yè)孵化器,大力推進(jìn)結構優(yōu)化與產(chǎn)業(yè)升級。公司投巨資建設的現代化學(xué)藥物多功能產(chǎn)業(yè)化中心,除了承擔國家一類(lèi)新藥乙氧苯柳胺,聚卡波非鈣、阿齊沙坦、碳酸司維拉姆等國家三類(lèi)新藥產(chǎn)品外,還實(shí)現了魚(yú)油、厄貝沙坦、纈沙坦、奧美沙坦等特色原料藥產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化,成為展現新華形象和實(shí)力的新窗口。今年,公司第二座多功能產(chǎn)業(yè)化中心即將投用,一批特色原料藥產(chǎn)品將迅速投產(chǎn)。公司總投資8億元、規模200億片、即將投用的現代醫藥國際合作中心,將成為新華制藥對外制劑加工基地,是新華制劑走向世界的有力跳板。
正如張代銘設想的那樣,通過(guò)搬遷,新華制藥實(shí)現了提檔升級。新建成五大產(chǎn)業(yè)園區,形成了功能完善、相互依托、科學(xué)合理的產(chǎn)業(yè)布局。
在攸關(guān)新華制藥前途的廠(chǎng)區搬遷面前,張代銘率領(lǐng)他的員工取得完勝。
完善現代經(jīng)營(yíng)布 局構筑提質(zhì)增效新通道
多年來(lái),新華制藥以質(zhì)量和信譽(yù)得到國際市場(chǎng)同行的高度認同,可那都是原料藥,處在產(chǎn)業(yè)鏈的末端,產(chǎn)品附加值低。如何在高端市場(chǎng)贏(yíng)得一席之地?
擔任董事長(cháng)之前,張代銘在新華制藥分管市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作,十幾年的磨煉讓他對醫藥市場(chǎng)擁有獨特的戰略眼光和精準的決策能力。“推進(jìn)新舊動(dòng)能轉換、促進(jìn)轉調發(fā)展是實(shí)現新華制藥可持續發(fā)展的必然選擇,要實(shí)現這個(gè)目標,必須瞄準高端,實(shí)現新華制藥奮力的一躍。”張代銘說(shuō)。
按照這一思路,近年來(lái),新華制藥立足產(chǎn)業(yè)結構調整,推出了“大制劑”戰略,成立了集產(chǎn)、供、銷(xiāo)于一體的制劑事業(yè)部,充分整合公司內部制劑產(chǎn)品資源,做大做強制劑產(chǎn)業(yè),向“低污染、低能耗,高產(chǎn)出、高收益”的醫藥產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸,找準外延式與內涵式增長(cháng)方式的結合點(diǎn),用高附加值的優(yōu)質(zhì)制劑產(chǎn)品占領(lǐng)國內外高端市場(chǎng)。“大制劑”戰略的順利推進(jìn),使制劑板塊的發(fā)展保持二位數的增長(cháng)幅度。目前,制劑總額已經(jīng)超過(guò)原料規模,占到了總量的50%以上。特別是六大戰略新品種連續多年保持了30%以上的增長(cháng)率,2017年具有獨家知識產(chǎn)權的防血栓新藥——介寧(阿司匹林腸溶緩釋片)大幅增長(cháng)近60%,治療胃潰瘍新藥舒泰得(雷貝拉唑鈉)銷(xiāo)售過(guò)億元。
一系列創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)舉措,加快了新華制藥進(jìn)軍國際高端市場(chǎng)的步伐。2011年5月,新華制藥片劑產(chǎn)品通過(guò)英國藥品和健康產(chǎn)品管理局MHRA認證,該認證在27個(gè)歐盟國家共同有效,標志著(zhù)制劑生產(chǎn)達到了國際先進(jìn)水平,2012年8月,新華制藥又順利通過(guò)MHRA復審。2014年,新華制藥針劑產(chǎn)品通過(guò)國際藥房協(xié)會(huì )的IDA認證,確定將新華制藥列為正式生產(chǎn)商,標志新華制藥國際化經(jīng)營(yíng)戰略獲得又一個(gè)重大突破,使“新華”成為響當當的世界品牌。
目前,新華制藥與140多家跨國企業(yè)建立了長(cháng)期戰略合作關(guān)系,產(chǎn)品出口到全球50多個(gè)國家和地區,成為全原料藥出口、制劑出口十強企業(yè),國家首批實(shí)施制劑國際化戰略先導企業(yè)。制劑出口也實(shí)現了新突破,為拜耳百利高、輝瑞等供貨實(shí)現翻番增長(cháng),已累計出口歐盟高端市場(chǎng)布洛芬片達20億片。完成了6個(gè)產(chǎn)品6個(gè)國家DMF申報、8個(gè)產(chǎn)品歐盟EDQM和美國FDA的DMF資料補充、12個(gè)產(chǎn)品在歐盟EDQM和美國FDA的年度報告,完成了13個(gè)產(chǎn)品32個(gè)國家的DMF注冊。2018年,隨著(zhù)現代醫藥國際合作中心項目投運,與國際知名企業(yè)的合作進(jìn)一步深化,一批項目盡快落地,形成生產(chǎn)力。今年2月,新華制藥與世界醫藥巨頭美國百利高公司簽訂合作協(xié)議,雙方增資9500萬(wàn)元,新增50億片制劑的產(chǎn)品出口,為新華制藥的國際化經(jīng)營(yíng)之路又增添濃重的一筆。
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及,電子商務(wù)風(fēng)生水起,張代銘沒(méi)有放過(guò)這個(gè)機會(huì ),多次召集公司有關(guān)部門(mén),認真研討,積極謀劃,他要為新華制藥走向現代營(yíng)銷(xiāo)布一張網(wǎng),立足企業(yè)優(yōu)勢,打通產(chǎn)品走向終端市場(chǎng)的渠道。他成立電商部,近兩年來(lái),先后與京東、阿里健康、亞馬遜開(kāi)展戰略合作,建成建筑面積5000平方米的新華醫藥電商創(chuàng )新園。2017年實(shí)現銷(xiāo)售額4800萬(wàn)元,同比增長(cháng)4.5倍。2018年3月,又與阿里巴巴集團簽署戰略合作協(xié)議,雙方在產(chǎn)品銷(xiāo)售、大企業(yè)采購平臺、互聯(lián)網(wǎng)+、新零售無(wú)人店模式等領(lǐng)域開(kāi)展深度合作。2018年,公司將以電商產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新園為基礎,進(jìn)一步加快基礎設施建設,完善電商孵化中心等四個(gè)中心布局,爭取在創(chuàng )業(yè)孵化、電子處方流轉、遠程診療等方面盡快取得更大突破。
2017年,新華制藥制劑板塊實(shí)現銷(xiāo)售收入24億元,同比增長(cháng)13%,6大戰略新品種實(shí)現銷(xiāo)售額同比增長(cháng)33%,防血栓新藥介寧大幅增長(cháng)56%,治療胃潰瘍新藥舒泰得成為公司第四個(gè)過(guò)億元的品種。今年伊始,公司抓住介寧、保暢兩個(gè)新藥進(jìn)入全國醫保目錄的機會(huì ),啟動(dòng)“介寧5億元工程”,進(jìn)一步打造制劑名牌,擴大制劑業(yè)務(wù)的快速增長(cháng)。
新時(shí)代賦予新使命,在新舊動(dòng)能轉換、加快轉型升級的進(jìn)程中,新華制藥加快了前進(jìn)的腳步。
科技創(chuàng )新激活企業(yè)新動(dòng)能
創(chuàng )新是一個(gè)企業(yè)永恒的主題,“沒(méi)有金剛鉆,攬不來(lái)瓷器活”,張代銘深諳其中的因果,要徹底扭轉新華制藥多年來(lái)蝸行牛步的發(fā)展狀況,必須靠創(chuàng )新贏(yíng)得市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權。“再困難也要加大研發(fā)投入,為產(chǎn)業(yè)升級提供強大驅動(dòng)力,實(shí)現新舊動(dòng)能轉換,不能空喊,要有堅實(shí)的支撐”,張代銘表示。
抓創(chuàng )新、抓投入、開(kāi)展廣泛的合作。近年來(lái),“產(chǎn)、學(xué)、研”模式在新華制藥并非紙上談兵,而是一條清晰明朗的道路。公司持續加大研發(fā)投入,2017年更是達到了歷史最高的1.6億元,企業(yè)先后建起博士后科研工作站、院士工作站。在化學(xué)合成藥物、醫藥制劑、醫藥中間體、生物技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)方面形成了核心技術(shù)優(yōu)勢,建成了重大抗腫瘤藥物創(chuàng )新等五大技術(shù)創(chuàng )新平臺。
2016年9月21日,新華制藥與中國醫學(xué)科學(xué)院醫藥生物技術(shù)研究所聯(lián)合創(chuàng )建“協(xié)新創(chuàng )新藥物聯(lián)合研究中心實(shí)驗室”,圍繞重大化學(xué)藥物、生物藥物、免疫治療等領(lǐng)域,建立戰略性的全面合作關(guān)系,實(shí)現了新華制藥與中國醫科院醫藥生物技術(shù)研究所的強強聯(lián)合。
2017年,與沈陽(yáng)醫藥大學(xué)合作,投入1億元,共同研發(fā)抗老年癡呆國家重大新藥。同時(shí),圍繞解熱鎮痛、心腦血管、抗腫瘤類(lèi)等八大領(lǐng)域,布局了100多個(gè)在研新產(chǎn)品。持續創(chuàng )新,為新華制藥持續發(fā)展平添強勁動(dòng)力。
在仿制藥質(zhì)量一致性評價(jià)方面,公司累計投入已超過(guò)1.5億元,格列美脲片、卡托普利片6個(gè)產(chǎn)品順利通過(guò)BE,2個(gè)產(chǎn)品成功申請豁免臨床,布洛芬片、克拉霉素片順利通過(guò)預BE,頭孢拉定膠囊等5個(gè)產(chǎn)品也已經(jīng)啟動(dòng)了BE,一致性評價(jià)走在了全國前列。
2018年公司將進(jìn)一步加大投入,加快速度,力爭再有6個(gè)產(chǎn)品通過(guò)BE,5個(gè)產(chǎn)品取得BE批件。
2017年公司實(shí)施技術(shù)質(zhì)量攻關(guān)項目50個(gè),實(shí)施自動(dòng)化、連續化項目100余項,還有11個(gè)機器換人項目正實(shí)施中。不間斷地技術(shù)創(chuàng )新,促進(jìn)了新華制藥生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)結構的大幅度躍升,高新技術(shù)產(chǎn)品收入占比達到87.1%,萬(wàn)元產(chǎn)值能耗由2012年的0.2739降至0.2286,傳統的原料藥生產(chǎn)方式正在發(fā)生“革命性改變”。
誠信立企:做一個(gè)受人尊敬的企業(yè)
在做好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的同時(shí),張代銘不忘初心,認真履行社會(huì )責任,做有良心的企業(yè)家。公司堅持“兩個(gè)生命”的質(zhì)量?jì)r(jià)值觀(guān),即產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系企業(yè)生命,藥品質(zhì)量關(guān)系人的生命,將產(chǎn)品質(zhì)量作為企業(yè)社會(huì )責任的核心。將安全、環(huán)保、節能、公益等更多內容納入企業(yè)社會(huì )責任體系,公司每年投入2000余萬(wàn)元實(shí)施安全改造,改善勞動(dòng)環(huán)境。每年投入1億元做好環(huán)保工作,確保達標排放,企業(yè)先后被評為山東省安全生產(chǎn)先進(jìn)企業(yè)、節能減排先進(jìn)企業(yè)。
公司第一時(shí)間為汶川地震災區、“4·28”膠濟鐵路重大事故、玉樹(shù)地震、魯甸地震等捐款捐藥,不計成本儲備急救性特殊藥品,公司獲得了山東省首批“厚道魯商”五星級品牌上榜企業(yè)、“中國醫藥企業(yè)社會(huì )責任貢獻獎”等榮譽(yù)稱(chēng)號。張代銘先后被評為“中國健康產(chǎn)業(yè)十大儒商”、齊魯品牌建設名家、山東省優(yōu)秀企業(yè)家等榮譽(yù)稱(chēng)號,連續當選山東省第十二屆、十三屆人民代表大會(huì )代表。（日報記者/周榮順）
刊登于：《淄博日報》2018年4月18日第一版
