□記者 張志東 通訊員 彭劉紅 報道
本報訊 近日，從山東淄博新達制藥有限公司傳來(lái)喜訊，該公司在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，堅持營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新，走近終端客戶(hù)，公司的主打品種之一庫欣（通用名頭孢呋辛酯分散片）在2012年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入1.06億元，成為華魯控股集團有限公司第一個(gè)過(guò)億制劑產(chǎn)品。
新達制藥從業(yè)以來(lái)一直致力于打造"兒童用藥基地"、"抗生素用藥基地"和"中老年用藥專(zhuān)家"的品牌形象，以品牌助推企業(yè)快速發(fā)展，在業(yè)內素有"抗生素專(zhuān)家"稱(chēng)號，在口服抗生素領(lǐng)域有廣泛的品牌影響力。醫藥行業(yè)受"毒膠囊事件"、"抗生素分級管理"、"基本藥物制度"等事件和政府調控政策影響，全國范圍內推行基本藥物制度，庫欣進(jìn)入307基本藥物目錄。該產(chǎn)品是第二代廣譜抗生素，因其抗菌譜廣、起效迅速、高效安全而深受廣大醫患好評，新達制藥牢牢抓住國家基本藥物制度大力推行這一戰略機遇，從各地基藥招標環(huán)節入手，成立專(zhuān)門(mén)的招標領(lǐng)導工作小組，公司領(lǐng)導親自抓，全國市場(chǎng)一盤(pán)棋，市場(chǎng)部及銷(xiāo)售部密切跟進(jìn)各省政府招標事務(wù)，同時(shí)出臺相應的招標管理政策，對招投標各環(huán)節進(jìn)行全過(guò)程的細致管理，確保了庫欣在上海、江蘇等重點(diǎn)市場(chǎng)相繼中標，為后期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、推廣和銷(xiāo)量的直線(xiàn)提升奠定了堅實(shí)基礎。在營(yíng)銷(xiāo)策略上，公司以庫欣為依托，重塑商業(yè)模式，實(shí)施積極的渠道調整和控制營(yíng)銷(xiāo)，不斷推進(jìn)"近終端"銷(xiāo)售模式，在全國范圍內，依據基藥招標、市場(chǎng)開(kāi)拓等實(shí)際情況，以區、縣為單位開(kāi)展精細化招商、定向招商和終端直營(yíng)，減少中間環(huán)節，使公司人員、產(chǎn)品更加快速有效地貼近銷(xiāo)售終端，提高市場(chǎng)覆蓋面和占有率。庫欣順利實(shí)現營(yíng)業(yè)收入過(guò)億元，是公司多年來(lái)第一個(gè)過(guò)億產(chǎn)品，也是山東華魯控股集團旗下第一個(gè)過(guò)億元的醫藥制劑產(chǎn)品，在公司發(fā)展史上寫(xiě)下了濃墨重彩的一筆。
