人民網(wǎng)淄博視窗電 2009年初年初，新華醫藥集團受?chē)H金融危機影響，出口一度同比下降40％，這對于70％的原料藥出口的公司來(lái)說(shuō)，影響十分慘重。但是一季度下來(lái)，企業(yè)不僅保持了穩定增長(cháng)，企業(yè)的效益更是大幅增長(cháng)70%以上。原因在哪里？為此，記者采訪(fǎng)了集團核心子公司新華制藥總經(jīng)理任福龍。
任福龍告訴我們，在堅持科學(xué)發(fā)展的基礎上，新華醫藥集團打贏(yíng)市場(chǎng)有“三招”，一是靠質(zhì)量品牌優(yōu)勢建“防火墻”，二是靠技術(shù)優(yōu)勢做“特色菜”，三是市場(chǎng)開(kāi)拓打“組合拳”。
記者了解到，206車(chē)間是公司目前最繁忙的車(chē)間之一，車(chē)間主任說(shuō)，作為專(zhuān)為國際著(zhù)名藥企進(jìn)行委托加工的制劑車(chē)間，一季度產(chǎn)量激增，一些崗位三班組織生產(chǎn)，終于滿(mǎn)足了外商的需求，為此，車(chē)間還受到了公司的專(zhuān)門(mén)表?yè)P。這也是公司質(zhì)量品牌效應的一個(gè)典型表現。由于質(zhì)量和品牌形成的影響力在國際上越來(lái)越大，集團吸引了越來(lái)越多的國際著(zhù)名企業(yè)的“眼球”。從一開(kāi)始要求新華提供一種產(chǎn)品，到要求提供多種產(chǎn)品，到產(chǎn)品委托加工，到合資合作，公司在國際市場(chǎng)中的地位不斷得到鞏固和加強，新華醫藥集團與越來(lái)越多的世界著(zhù)名企業(yè)建立了長(cháng)期的、穩定的戰略合作關(guān)系，這些合作伙伴信譽(yù)好、實(shí)力強、抗風(fēng)險能力強，成為公司保持穩定發(fā)展、有效抵御市場(chǎng)風(fēng)浪的有力保障，為公司保持市場(chǎng)的穩定建起了有效的“防火墻”。在出口經(jīng)歷了年初的大幅下降之后，三月份，公司又迅速恢復到了正常水平。
特殊晶形、特殊粒度、特殊包裝、特殊質(zhì)量版本，客戶(hù)“胃口”各不相同，“喜好”也各有差別，集團根據客戶(hù)的不同使用要求，充分發(fā)揮公司的技術(shù)優(yōu)勢， 做出了一道道的“特色菜”，贏(yíng)得了客戶(hù)青睞，獲得了市場(chǎng)的認可。這些“特色菜”雖然要求高，但價(jià)格也高，不但為公司贏(yíng)得了市場(chǎng)，而且為創(chuàng )造了經(jīng)濟效益。阿斯匹林是一個(gè)具有百年歷史的老藥，各生產(chǎn)企業(yè)的工藝十分成熟，水平不相上下，但是新華醫藥集團根據不同質(zhì)量要求、不同粒度要求及其它不同要求，形成了幾十個(gè)不同的規格產(chǎn)品，可以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的特殊要求，因而阿斯匹林成為公司角逐國際市場(chǎng)的王牌產(chǎn)品之一。目前公司多個(gè)產(chǎn)品都有多達10個(gè)以上的不同質(zhì)量規格，使公司主導產(chǎn)品安乃近占到國際市場(chǎng)份額的50%，咖啡因占到35%，阿斯匹林、布洛芬更是達到60%，形成了較強的市場(chǎng)影響力。
國際市場(chǎng)受影響，國內市場(chǎng)必須要大發(fā)展，才能彌補出口下降的影響。在國內市場(chǎng)，新華醫藥集團打起了“組合拳”。在國內，公司在原料藥市場(chǎng)開(kāi)拓中堅持的是“三線(xiàn)”、“三重”戰略。根據產(chǎn)品銷(xiāo)售好壞，公司將各產(chǎn)品分類(lèi)為一線(xiàn)產(chǎn)品、二線(xiàn)產(chǎn)品、三線(xiàn)產(chǎn)品，實(shí)施不同的銷(xiāo)售策略，促進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。“三重”是狠抓重點(diǎn)地區、重點(diǎn)客戶(hù)、重點(diǎn)產(chǎn)品，保持市場(chǎng)穩定增長(cháng)。在制劑產(chǎn)品，公司“組合拳”的招數是“根據地”戰略，將山東省及周邊省份劃為“大山東圈”，作為公司制劑銷(xiāo)售的根據地，精耕細作，做深做透，在此基礎上，向全國擴展滲透。2009年，針對制劑銷(xiāo)售，公司還推出了“四菜一湯”，“四菜”是指突出公共關(guān)系、全力挖潛、單品規劃、決勝終端，“一湯”是指獎勤罰懶（一湯）。國家新醫改政策出臺，在為公司的制劑發(fā)展帶來(lái)了新的機遇，公司正進(jìn)行深入研究，積極應對。國內市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中的“組合拳”獲得了明顯的成效，一季度，公司制劑產(chǎn)值增長(cháng)28％，產(chǎn)量大幅上升，它不僅彌補了出口下降帶來(lái)的影響，而且推動(dòng)了公司的穩定增長(cháng)
依靠質(zhì)量品牌優(yōu)勢，建“防火墻”，做“特色菜”，打“組合拳”是山東新華醫藥集團貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)、應對國際金融危機、大力開(kāi)拓市場(chǎng)的“三招”，這“三招”的基礎，是公司公司長(cháng)期堅持科學(xué)發(fā)展，通過(guò)狠抓企業(yè)管理，一步一個(gè)腳印地夯實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎，提高企業(yè)的核心競爭力。因此，始終堅持科學(xué)發(fā)展，是推動(dòng)企業(yè)長(cháng)期又好又快發(fā)展、應對各種危機的根本所在。
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