王毅，年初剛剛調任國內貿易部華北區域的銷(xiāo)售經(jīng)理，在短短半年的銷(xiāo)售管理工作中，不斷思索與創(chuàng )新，使得本區域上半年銷(xiāo)售總額較去年上半年同期增長(cháng)了33%，銷(xiāo)售利潤同比增加了15%，回款達到100%，在實(shí)際工作中充分體現了一個(gè)基層黨員的戰斗堡壘作用。
2011年面對激烈的市場(chǎng)競爭形勢，內貿部全體干部職工都力爭出色完成公司下達的各項任務(wù)指標。作為一名共產(chǎn)黨員，王毅在新崗位、新目標、新任務(wù)面前，不等不靠，積極組織區域銷(xiāo)售人員統一認識，堅定信心，在實(shí)際工作中處處做好模范帶頭作用。
銷(xiāo)售工作是艱辛的。王毅從著(zhù)手接管華北市場(chǎng)以來(lái)，本著(zhù)“吃苦在先、享樂(lè )在后”原則，以堅強的意志和耐力拼搏在競爭激烈的市場(chǎng)上。始終把“鞏固老客戶(hù)，拓展新客戶(hù)”作為自己銷(xiāo)售工作的突破口和方向標，力爭讓更多的客戶(hù)認識并熟悉“新華”品牌的差異化銷(xiāo)售策略。僅2011年接手后短短兩個(gè)月時(shí)間，他先后走訪(fǎng)了山西、河北、北京、天津、內蒙古五個(gè)地市內所有新華的客戶(hù)，并在最短的時(shí)間內熟悉和深入了解了本區域內所有業(yè)務(wù)客戶(hù)。
2011年，內貿部提出需要有一支區域隊伍樹(shù)立“力爭銷(xiāo)售一個(gè)億”的奮斗目標，黨員的使命讓他義無(wú)反顧地接受了這項挑戰，勇敢地擔當起華北區域銷(xiāo)售隊伍的“領(lǐng)頭羊”。2011年1-5月，華北區域已累計實(shí)現銷(xiāo)售4700余萬(wàn)元。
勤奮與執著(zhù)是打開(kāi)銷(xiāo)售之門(mén)的鑰匙。內蒙古某藥業(yè)由于種種原因，采購量年年下滑，導致其銷(xiāo)售額大幅度下降，在他接手華北區域的半年時(shí)間里，他反復和該區域業(yè)務(wù)員溝通，強調在與客戶(hù)的交談中需進(jìn)一步尋找雙方合作的共同點(diǎn)，不要只為了銷(xiāo)售額、賺錢(qián)，而是需要和客戶(hù)做朋友式溝通，通過(guò)合作實(shí)現雙贏(yíng)、多贏(yíng)。同時(shí)他也多次深入到該企業(yè)進(jìn)一步解決問(wèn)題，尤其在今年年初，內蒙氣溫低至零下二十幾度，在這樣惡劣的條件下，他帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員可謂是“跑斷了腿、磨破了嘴”。付出終于換來(lái)了回報，僅2011年1-5月份新華就完成了該藥業(yè)去年全年的銷(xiāo)售總額，并且使該企業(yè)成為了內蒙古區域的“黃金客戶(hù)”！每月都達成百萬(wàn)元左右的合同成交額。
在日常工作中，王毅經(jīng)常強調的是一個(gè)“勤”字。即：眼勤、腳勤、嘴勤，而他也是用一個(gè)“勤”字影響整個(gè)團隊，培養了華北區域拼搏向上的精神，保證了銷(xiāo)售市場(chǎng)越做越大，團隊蒸蒸日上。
正是憑著(zhù)對事業(yè)的執著(zhù)追求和敬業(yè)精神，王毅以實(shí)際行動(dòng)在平凡的崗位上，創(chuàng )造了不平凡的業(yè)績(jì)，充分發(fā)揮了一名黨員先鋒模范帶頭作用。 （曹慶偉）
