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釣魚(yú)的啟示
日期:2013-10-15

        天仁茶葉公司創(chuàng )始人李瑞河,家中數代以種茶為生。在他決心創(chuàng )業(yè),開(kāi)設茶莊賣(mài)茶時(shí),為茶莊開(kāi)設的地點(diǎn),曾經(jīng)大費心思。當時(shí),有人建議他到臺南縣的佳里鎮、麻豆鎮去開(kāi)茶莊,因為這兩個(gè)地方?jīng)]有茶莊,不存在競爭壓力。
       有一天,李瑞河騎著(zhù)摩托車(chē)到佳里、麻豆一帶去實(shí)地考察。他跑遍了這幾個(gè)地方,黃昏時(shí),到了臺南市,在當時(shí)一個(gè)名叫“天仁兒童園”的涼亭里休息,思考今后要走的方向。
       忽然他看涼亭旁的池塘邊,有好多人在釣魚(yú),池塘雖小,但總有人能到釣魚(yú)。這使他回想自已小時(shí)候,在故鄉南投有一個(gè)大池塘。只有他一個(gè)人經(jīng)常去釣魚(yú),可是有時(shí)候卻一整天釣不到一條魚(yú)。
  李瑞河因此而悟出一個(gè)道理:池塘雖大,但沒(méi)有人釣魚(yú),因為里面沒(méi)有魚(yú),池塘雖小,但很多人搶著(zhù)釣,也可以釣,因為里面魚(yú)很多。
        因此,要開(kāi)設茶莊,一定要到茶莊很多的地方去開(kāi),才是正確的做法。當時(shí)臺南13家茶莊,表明那里有很多茶葉消費者,只要品質(zhì)好,服務(wù)好,價(jià)錢(qián)公道,不怕沒(méi)生意。如果到茶莊很少的地方開(kāi)茶莊,必然會(huì )失敗,因為那里很少有消費者。
        受釣魚(yú)的啟示,李瑞河終于決定在臺南市開(kāi)設第一家茶莊,他也因此確定了日后幾十年創(chuàng )業(yè)投資方向,以及不怕競爭的精神。
        一個(gè)企業(yè)要生存下去,銷(xiāo)售的產(chǎn)品一定要能被外在環(huán)境所吸收,這樣才能釋放允分的能量來(lái)維持自身的運作。反之,就等于在一個(gè)沒(méi)有魚(yú)的大池塘釣魚(yú),找不到自己的生存空間。(閻敬利  內貿部)

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