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拒絕是成交的開(kāi)始———做銷(xiāo)售不要怕拒絕
日期:2014-03-19

       大家都知道肯德基的創(chuàng )始人是美國人桑德斯上校,你可知他在成功之前被拒絕了多少次嗎?在一千零八次之后,他才聽(tīng)到兩個(gè)字“同意”,在之前的兩年時(shí)間里,他駕著(zhù)自己那輛老爺車(chē),足跡遍及美國每一個(gè)角落。困了就和衣睡在后座,醒來(lái)逢人便訴說(shuō)他那些點(diǎn)子。他為人示范所炸的雞肉,經(jīng)常就是果腹的快餐。后來(lái)桑德斯本人因其對家鄉的獨特貢獻被州政府授予“上校”稱(chēng)號。
  沒(méi)想到肯德基門(mén)口站著(zhù)的那個(gè)可愛(ài)的老頭還會(huì )有這樣辛酸的經(jīng)歷吧,在歷經(jīng)一千零八次的拒絕,整整兩年的時(shí)間里,有多少人還能鍥而不舍地繼續下去呢?真是少之又少了,也無(wú)怪乎世界上只有一位桑德斯上校。我相信很難有人能受得了二十次的拒絕,更不用說(shuō)一百次或一千次的拒絕,然而這就是桑德斯上校的可貴之處。不論年齡多大,地位多么卑微,只要你下定決心跨出努力的第一步,并為之不懈奮斗,奇跡將會(huì )隨時(shí)發(fā)生!這是一個(gè)有毅力的美國人的故事。
  不用多說(shuō),只要知道美國桑德斯上校和肯德基的故事你就知道該怎樣做了,別怕被客戶(hù)拒絕,拒絕就是成交的開(kāi)始,正確地面對他人對你的每一次拒絕,拒絕不怕丟人不怕丟顏面,拒絕恰恰是你成功的積累,說(shuō)不定這次拒絕之后下一次就是成功。
(內貿部 劉強)

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