張志軍是新華制藥國內貿易部的一名銷(xiāo)售人員。從90年代他就懷著(zhù)滿(mǎn)腔熱情參加了銷(xiāo)售工作，在新華銷(xiāo)售一線(xiàn)，一干就是十幾年。
在多年的銷(xiāo)售工作中，他積累了大量的銷(xiāo)售知識和豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗，并在實(shí)際工作中得到了充分運用。他先后負責過(guò)很多省份的銷(xiāo)售工作且成績(jì)都非常突出，尤其是近幾年在河北的銷(xiāo)售工作更是一年一個(gè)臺階，為公司銷(xiāo)售工作做出了突出貢獻。
他積極進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，面對剛接手的河北業(yè)務(wù)，他沉著(zhù)冷靜，經(jīng)過(guò)認真分析與走訪(fǎng)，了解客戶(hù)的需求與建議，憑借著(zhù)自己的人格魅力贏(yíng)得了一個(gè)又一個(gè)的客戶(hù)。他深知：凡事要站在對方的角度考慮問(wèn)題，要學(xué)會(huì )換位思考，只有這樣，客戶(hù)才能“將心比心”，才會(huì )在我們前去推銷(xiāo)時(shí)接受我們的服務(wù)與產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)不懈努力，河北省的銷(xiāo)售任務(wù)年年超額完成。作為銷(xiāo)售人員，他深知自己肩負著(zhù)巨大的責任。任務(wù)完不成怎么辦？貨款回不來(lái)怎么辦？遇到客戶(hù)這樣那樣的要求怎么辦？市場(chǎng)開(kāi)發(fā)怎么辦？這些都是他經(jīng)常思考的問(wèn)題。他不等不靠，有時(shí)，為了一筆業(yè)務(wù)，他連續的溝通拜訪(fǎng)，直到最終拿下訂單；面對競爭激烈的市場(chǎng)和苛刻的客戶(hù)，張志軍表現的不卑不亢，以自己的誠意感化客戶(hù)，在生活中將客戶(hù)作為自己的兄弟姐妹，處處想著(zhù)客戶(hù)的難處。經(jīng)過(guò)與客戶(hù)的溝通磨合，他的所作所為深深地感動(dòng)了客戶(hù)，并與客戶(hù)建立了情同手足的友誼。付出就有回報，今年初他獲得了“十佳經(jīng)營(yíng)人員”的光榮稱(chēng)號。
天高而偉、地厚含德。張志軍為人厚道，視每個(gè)同事都是自己的兄弟姊妹，在與其他同志們一起工作中，更是相互支持，配合默契，凡遇到自己拿不準的事，他都會(huì )主動(dòng)找同事們商量解決，從不獨自行事。一件小事往往可以看到一個(gè)人的精神，他待人誠懇，作為銷(xiāo)售的老同志，言傳身教，將自己所學(xué)技能，毫無(wú)保留地傳授給年輕同志，使他們獲益匪淺。由于銷(xiāo)售工作長(cháng)期在外，家里的老人、上學(xué)的女兒等大小事情他都無(wú)暇照顧，但是他無(wú)怨無(wú)悔，在銷(xiāo)售一線(xiàn)積極努力著(zhù)。
當我們得知他榮獲十佳紛紛祝賀時(shí)，他說(shuō)：“榮譽(yù)已屬于過(guò)去，在今后還有更多的工作要做。”是??！選擇銷(xiāo)售工作就是選擇了一份任重而道遠的責任。勁風(fēng)鼓帆正遠航，張志軍這位銷(xiāo)售戰線(xiàn)的“老兵”將繼續以睿智和勤奮創(chuàng )造著(zhù)一系列佳績(jì)?！ 。_凱）
